唤醒“沉睡”的旧机，转转集团手机C2B业务日收货量突破15000单

品玩3月2日讯，2月27日晚22时，集团自有平台的手机日收货量突破15000单，较2020年4月增长212.5%，和2020年5月底开始发力手机C2B业务时相比也增长了151.7%。

目前，二手回收市场中主要垂直回收平台真实的手机日回收量维持在7000-8000单左右，转转集团手机C2B业务的日收货量已大幅超越且仍在高速增长中。

近9个月来，转转集团的手机C2B业务一直保持高速增长。2020年8月，转转集团手机C2B业务的自有平台日收货量突破9600单，超过市场中主要垂直回收平台的真实日回收量；2020年9月，转转集团手机C2B业务的日收货量用时不到4个月就突破11000单。

工信部数据显示，从2014年至今，中国的二手手机存量累计超过20亿部，但其中绝大多数被用户闲置，正规回收率占比仅有2％左右。

对于二手回收业务来说，之所以在模式上被称为C2B业务，是因为大量的供给如上所述是在C端用户手中；而对平台来说，回收业务的核心实际上是以流量驱动为主，辅以C2B中间的“2”所代表的服务来促成订单达成。因此，无论是以线下为主的垂直回收平台，还是线上为主的综合类二手电商，手机C2B业务都是遵循上述逻辑——让C端用户愿意通过平台的服务来卖出自己的旧手机。

和市场中一些垂直回收平台相比，转转集团的优势首先是拥有充沛且有机增长的自主流量，从而能够汇聚大量的C端卖机需求。

自2020年以来，受疫情等因素影响，线下回收场景受到较大冲击，一些过度依赖线下的垂直回收平台由于缺乏自主流量，手机日回收量难有明显增长，维持在每天7000-8000单左右。

相比之下，转转集团在拥有外部微信生态流量支持的同时，更注重自主流量的有机增长：通过产品、新媒体等运营活动，不断汇聚有二手交易需求的精准用户，再通过居间服务来提升转化。