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唤醒“沉睡”的旧机,转转集团手机C2B业务日收货量突破15000单

PingWest品玩 PingWest品玩 2021-03-02 13:50:52

品玩3月2日讯,2月27日晚22时,集团自有平台的手机日收货量突破15000单,较2020年4月增长212.5%,和2020年5月底开始发力手机C2B业务时相比也增长了151.7%。

目前,二手回收市场中主要垂直回收平台真实的手机日回收量维持在7000-8000单左右,转转集团手机C2B业务的日收货量已大幅超越且仍在高速增长中。

近9个月来,转转集团的手机C2B业务一直保持高速增长。2020年8月,转转集团手机C2B业务的自有平台日收货量突破9600单,超过市场中主要垂直回收平台的真实日回收量;2020年9月,转转集团手机C2B业务的日收货量用时不到4个月就突破11000单。

工信部数据显示,从2014年至今,中国的二手手机存量累计超过20亿部,但其中绝大多数被用户闲置,正规回收率占比仅有2%左右。

对于二手回收业务来说,之所以在模式上被称为C2B业务,是因为大量的供给如上所述是在C端用户手中;而对平台来说,回收业务的核心实际上是以流量驱动为主,辅以C2B中间的“2”所代表的服务来促成订单达成。因此,无论是以线下为主的垂直回收平台,还是线上为主的综合类二手电商,手机C2B业务都是遵循上述逻辑——让C端用户愿意通过平台的服务来卖出自己的旧手机。

和市场中一些垂直回收平台相比,转转集团的优势首先是拥有充沛且有机增长的自主流量,从而能够汇聚大量的C端卖机需求。

自2020年以来,受疫情等因素影响,线下回收场景受到较大冲击,一些过度依赖线下的垂直回收平台由于缺乏自主流量,手机日回收量难有明显增长,维持在每天7000-8000单左右。

相比之下,转转集团在拥有外部微信生态流量支持的同时,更注重自主流量的有机增长:通过产品、新媒体等运营活动,不断汇聚有二手交易需求的精准用户,再通过居间服务来提升转化。